営業成果の伸長を狙い、戦略的にLPを制作
株式会社ケンサク（以下、ケンサク様）は、情報検索やレコメンデーションの技術を中心に、機械学習活用やデータ活用を支援するソリューション事業を展開する企業です。2024年創業のケンサク様は、営業成果の向上を目指し、戦略的なLPのリニューアルに踏み切りました。
今回は、ケンサク様がPENGINにLP制作を依頼した経緯や制作に関する感想についてインタビューを実施しています。ぜひ最後までご覧ください。
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1. リニューアルのきっかけ
山本：この度は、LP制作をご依頼いただきありがとうございました。まず初めに、LPを制作しようと思ったきっかけについて聞かせてください。
堀田さま：弊社はもともと、テレアポを主な営業手段として活用していました。それなりの効果を得ることはできていましたが、弊社が取り扱うサービスの性質上、テレアポではターゲット層へのリーチが難しいということに気付きました。
山本：御社のサービスと言えば、企業向けのAI・機械学習・データ活用の支援ですよね。
堀田さま：その通りです。弊社のサービスのメインターゲットは、規模が大きめの企業様になります。
ただ、中規模以上の企業の多くは、電話の受付に自動音声サービスを利用しており、思うようにアプローチできないことが課題となっていました。
山本：なるほど、テレアポならではの課題ですね。
堀田さま：営業成果を高めるためにも、戦略の変更が必要だと思いました。
そこで、自然検索や自社サイト経由のお問い合わせを増やすために、ターゲットを変更し、LP制作を行うことを決めたのがきっかけです。
2. PENGINに依頼を決めた理由
山本：数ある制作会社のなかから、PENGINを選んでいただいた理由についてお聞かせください。
堀田さま：一番の理由は、戦略的なサポートを期待できたことです。
営業戦略を練りなおす上で、単にLPを制作するだけでは期待した効果を得られないと思いました。
PENGINさんは、ヒアリングの時点でLinkedIn広告を活用した営業方法などを提案してくださったのが決め手でした。
山本：ありがとうございます。弊社はお客様の目的ベースから最適なご提案をさせていただきたいと考えていますので、最初のヒアリングの段階で具体的・戦略的なお話をさせていただくことが多いです。
堀田さま：ご提案いただいた内容が、もともと弊社の販売経路に即したものだったので、信頼できると思いました。
Webマーケティングに関する経験と、こちらの意向をくみ取った成果物を提供していただけると思えました。LP完成後の営業戦略サポートも期待しています。
山本：ありがとうございます。実際に完成したLPをご覧になっていかかでしたか？
堀田さま：こちらの要望とご提案いただいた内容がきちんと反映されたものが完成したので、満足しています。
デザインの良し悪しについては、専門的な知見がないため言及が難しいのですが、全体的にバランス良く、弊社のイメージに合うものを作っていただけたと思っています。
公開して間もないため、反響などはまだ届いていないのですが、今後成果が出てくるのではないかと期待しています。
山本：意向に沿ったものを提供できたのなら何よりです。今後反響があれば、ぜひお聞かせください！
3. プロジェクトを振り返って
山本：最後に、PENGINに依頼してよかった点や課題に感じた点があればぜひお聞かせください。
堀田さま：全体的に進めやすかったです。ヒアリングシートもExcelで埋めるだけだったので、こちらの負担はかなり軽かったです。
ただ、最近は文章を考えるときにLLMを活用することが多いので、ヒアリングシートの内容をテキストでいただけていたら、コピペの手間が減って嬉しいかもとも思いましたね。
山本：なるほど、貴重なご意見をありがとうございます！
たしかに、LLMの活用を前提としたフォーマットを用意した方が、お客様の手間を減らせそうですね。
堀田さま：そうだと思います。課題というよりも要望に近い内容ですが、全体を振り返ってもリクエストしたいと思った点はそれくらいですね。
山本：ありがとうございます！弊社でも前向きに検討しようと思います。
今回は貴重な機会をいただき、誠にありがとうございました。今後広告の運用がスタートすると思いますが、反響が届いた際にはぜひお知らせください！
編集後記
この度はPENGINにLP制作をご依頼いただき、誠にありがとうございました！
今回制作したLPがケンサク様のお役に立てれば幸いです。ケンサク様の今後のご活躍を心よりお祈りしております。
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