コラムページの立ち上げで月間自然検索ユーザー14,000人超、CV獲得にも成功

提供サービス

• SEO伴走支援
• BtoBマーケティング伴走支援

医療現場に導入するSaaSを開発・提供する企業様に対し、コンテンツSEOを通じたアクセス向上とリード獲得、業界内での認知拡大をご支援しました。

プロジェクト概要

支援期間

約1年（継続中）

提供サービス

SEO伴走支援、CVR改善

医療分野のSaaSを提供する企業に対し、新規オウンドメディアの立ち上げからコンテンツSEO、CVR改善まで伴走しました。

新たに取得したドメインで検索流入がほとんどない状態から、見込み顧客の検討行動に沿って検索テーマを整理し、記事の企画・制作・公開・効果測定を継続。約1年でコラム配下の月間自然検索ユーザー数は14,000人を超え、コンテンツを起点とした資料ダウンロードや問い合わせも継続的に獲得できる状態へ成長しました。

背景・課題

クライアントはサービスサイトのリニューアルにあわせて新しいドメインを取得しており、自然検索からの流入を一からつくる必要がありました。

サービス自体の認知拡大に加え、Webサイトを通じて継続的に見込み顧客との接点を生み出すことが事業上の課題でした。ただ記事数を増やすだけでは、商材と関係の薄いアクセスが増え、問い合わせにつながらない可能性があります。そのため、検索需要と事業との関連性を見ながら、どのテーマから発信するかを設計する必要がありました。

プロジェクトの目標

• 新規ドメインに自然検索流入の基盤をつくる
• 見込み顧客の情報収集・比較検討に役立つ記事を継続的に発信する
• 記事の閲覧を資料ダウンロードや問い合わせにつなげる
• 制作と効果測定を継続できる運用体制を整える

PENGINの戦略と設計

1. 事業との関連性を優先して検索テーマを選定

検索ボリュームの大きさだけで判断せず、クライアントのサービスと関係が深く、将来的な相談につながる可能性があるテーマから優先順位を付けました。

見込み顧客が課題を調べ始める段階から、解決方法やサービスを比較する段階まで、検討の深さが異なる検索テーマを組み合わせています。具体的な対策キーワードは非公開とし、公開記事でも個別の語句ではなく、選定の考え方を紹介します。

2. 検索意図から記事の役割を設計

記事ごとに、読者が何を知りたくて検索しているのか、読み終えた時点でどの疑問が解消されているべきかを整理しました。そのうえで、必要な論点と説明順序を構成案に落とし込み、原稿制作、確認、修正、CMSへの入稿まで一貫して進行しています。

記事単体で検索順位を狙うだけでなく、関連する情報を継続的に増やし、サイト全体でテーマへの理解を深められる状態を目指しました。

3. 品質を保ちながら継続できる制作体制を構築

コンテンツSEOは、単発の記事公開だけでは成果を判断できません。テーマ選定、構成作成、原稿制作、クライアント確認、修正、入稿、公開確認までの工程と担当を管理表で整理しました。

公開本数だけを追うのではなく、原稿の内容を確認する工程を設け、専門性が求められる領域でも正確さと読みやすさを両立できる運用を進めています。

4. 流入後の行動まで計測

コラム配下の自然検索ユーザー数に加え、記事からフォームへの遷移、資料ダウンロード、問い合わせなどを継続的に確認しました。アクセス数だけで成果を判断せず、記事が見込み顧客との接点として機能しているかを追える状態を整えています。

週次のレポートと定例ミーティングを通じて数値を共有し、検索テーマや記事制作、導線の改善に反映しました。

成果

新規オウンドメディアの立ち上げ時には、コラム配下の自然検索ユーザー数は月間でほぼゼロの状態でした。その後、記事の公開と改善を継続した結果、約1年で月間14,000ユーザーを超える規模まで成長しました。

同時に、記事からフォームへ進むユーザーも増え、資料ダウンロードや問い合わせなどのコンバージョンを継続的に獲得しています。

今回の成果は、アクセス数だけを目的に記事を増やした結果ではありません。事業との関連性、見込み顧客の検討行動、公開後のコンバージョンを一つの流れとして設計し、継続的に運用したことで、オウンドメディアをリード獲得につながる資産へ育てた事例です。

ご支援内容

• SEO戦略とコンテンツ方針の設計
• 検索テーマの調査・選定・優先順位付け
• 記事構成案の作成
• SEO記事の原稿制作・編集
• クライアント確認を含む制作進行
• CMSへの入稿・公開確認
• 自然検索流入とコンバージョンの計測
• 週次レポートと定例ミーティング
• 記事からフォームへの導線・CVR改善