Webマーケティング伴走支援で3ヶ月連続過去最高リード獲得を実現

提供サービス

• BtoBマーケティング伴走支援

本プロジェクトは店舗向けに決済システムを提供するクライアントの総合的なWebマーケティングをご支援させていただきました。

プロジェクト概要

支援期間

約1年半（継続中）

提供サービス

SEO伴走支援、CVR改善、Web広告運用、アウトバウンドリスト作成、コーポレートサイトリニューアル

店舗向け決済システムを提供する企業に対し、SEO、CVR改善、Web広告、アウトバウンド施策、サイトリニューアルまで横断したマーケティング支援を提供しました。

一定のサイト流入とリード獲得はできていた一方で、既存コンテンツの品質やCTA設計には改善余地があり、流入を十分に成果へ転換しきれていませんでした。そこでPENGINでは、施策を一度に広げるのではなく、まずサイトのCVR改善から着手。その後、SEO対策、LPO・広告運用、LP制作の順に、ボトルネックの変化に合わせて施策領域を拡張しました。

2025年8月時点では実リード数が前年同月比約160%まで増加。現在は施策実行だけでなく、予算策定段階から関与するマーケティングパートナーとして支援しています。

背景・課題

• スタートアップ企業として、リード獲得自体はできていたものの、ストレッチな目標に対して大幅な未達が続いていた
• 一定の流入・リード獲得はできていたが、サイト内の導線やCTA配置に改善余地があった
• 既存コンテンツの中には、検索意図や商材との接続を見直す余地がある記事も存在していた
• 個別施策ではなく、マーケティング全体を見て優先順位を付ける必要があった

PENGINの支援方針

1. まずCVR改善から着手

新規流入を増やす前に、すでに存在する流入を成果へ転換できる状態をつくることを優先しました。記事ごとのCTA配置やサイト内導線を見直し、既存流入からのリード獲得効率を高めることから着手しました。

2. SEO対策からLPO・広告、LP制作へ順次拡張

CVR改善後、まずSEO対策を進め、その後LPO・Web広告運用、LP制作へと施策を拡張しました。短期施策と中長期施策を混在させるのではなく、ボトルネックと検証結果に応じて順序立てて実行しています。

3. マーケティング予算の設計段階から伴走

施策単位の受託ではなく、事業戦略・予算に合わせて次に何へ投資するかを一緒に判断する体制へ発展しています。

主な支援内容

• CVR改善
• Web広告運用
• SEO伴走支援
• アウトバウンドリスト作成
• コーポレートサイトリニューアル
• マーケティング予算・施策優先順位の設計

成果

• 2025年8月時点：実リード数 前年同月比約160%
• 3ヶ月連続で過去最高の実リード数を記録
• 支援期間：約1年半、継続支援

BtoBマーケティング事例としてのポイント

本事例では「SEOだけ」「広告だけ」ではなく、ボトルネックを見極めて、CVR改善→SEO対策→LPO・広告→LP制作と施策順序を組み立てたことがポイントです。

PENGINの伴走支援では、決められた施策を運用するのではなく、事業目標と現状の差分から優先順位を定め、必要に応じてWeb制作・広告・SEOを横断します。