【成功事例あり】BtoBサイトリニューアルを失敗しないための手順
BtoBサイトのリニューアルを成功させるには、適切な準備と対策が欠かせません。本動画では、成果につながるリニューアルの手順と実践ポイントを詳しくご紹介します。
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BtoBサイトリニューアルで最も大切なのは「目的の明確化」
BtoBサイトのリニューアルでは、デザインやUI改善よりも目的を明確化することが重要です。「かっこよくしたい」「古くなったから更新したい」などの理由は、目的ではなく手段でしかありません。
リニューアルの真の目的は、「質の高い問い合わせの獲得」「採用活動の強化」「ターゲット像に合ったブランディング」など、成果に直結する要素であるべきです。
目的を曖昧にしたまま進めると、戦略や設計がぶれてしまい、成果の出ないリニューアルになってしまいます。
リニューアル前に整理すべきこと
BtoBサイトのリニューアル前に実施すべきことをまとめています。
1. 自社の事業内容・ビジョンを言語化する
自社が何を提供している企業なのかを言語化しましょう。
今後どういう方向に事業を展開したいのかを整理することで、サイトに必要なコンテンツやページ構成が明確になります。
2. 既存サイトを分析する
問い合わせログや導入企業へのヒアリング、SEO順位、CVR（コンバージョン率）などを徹底的に分析しましょう。
たとえば「どのキーワードでアクセスがあるのか」「受注につながる問い合わせはどのターゲット層からか」など、ターゲティングや導線設計の根拠を数値ベースで構築することが大切です。
制作会社の選び方と無料提案の活用
BtoBサイトのリニューアルを検討している事業者向けに、株式会社PENGINでは以下のような内容の無料提案を行っています。サイト制作の依頼獲得を目指す場合は、以下のポイントを抑えた提案を実施しましょう。
- リニューアルの目的整理
- 既存サイトの課題抽出
- ワイヤーフレームによる構造提案
- キーワード分析とSEO設計方針
- 想定される成果シミュレーション
これらの内容をわかりやすく説明できれば、無形商材である「サイト制作」のイメージも具体化しやすく、安心して発注をご検討いただけます。
成功事例：CVRが120％改善した経営コンサル企業のサイト
株式会社PENGINが手がけた経営コンサル企業の事例を紹介します。経営コンサル企業のBtoBサイトリニューアルでは、以下の改善施策を実施しました。
- 問い合わせログを分析し、受注につながるターゲット像を明確化
- SEO・CVRの観点で課題の多かった構造を再設計
- コンバージョン導線を強化したワイヤーフレームに基づき再構築
結果として、CVRが120％改善・問い合わせ件数が過去最高を更新という成果につながっています。このように、リニューアル前の調査・設計の深度が、成果に直結します。
リニューアル成功のカギを握る「CVR最適化」
サイトの成果は「訪問数 × CVR」で決まります。CVR改善を実施する際は、以下のポイントを重視しましょう。
PENGINが実施しているCVR改善施策：
- メインビジュアル付近にお問い合わせボタンを設置
- 導入実績やお客様の声をトップに表示
- ポップアップ導線による回遊・導線強化
- 問い合わせページのUI改善（担当者の顔写真掲載など）
BtoBサイトのリニューアルはPENGINにお任せください！
BtoBサイトの制作や集客でお困りの場合は、実績豊富なPENGINにご相談ください！
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