ECサイトにブログを併設し、SEOで集客している企業は多く存在します。しかし「アクセスは増えているのに購入につながらない」という課題に直面するケースは少なくありません。
実際にブログ経由のユーザーは検索意図が幅広く、記事から商品ページへ自然に移行してもらうためには、適切な導線設計が求められます。本記事では、ブログからのCVRがほぼゼロだったECサイトに対し、たった1つの施策でCVRを2倍に改善した成功事例をご紹介します。
検索意図の深掘りと導線最適化によって成果が生まれたプロセスを、わかりやすく解説していきます。
ブログ型ECサイトの「CVが生まれない」悩み
ブログを活用したSEO戦略は、ECサイトのアクセス拡大に有効です。しかし、ブログの読者は必ずしも購入意欲が高いとは限らず、記事を読んだ先で商品に興味を持つとは限りません。
そのため、商品一覧や商品ページへ誘導する導線が弱いと、どれだけアクセスが増えてもCVにつながりにくいという現実があります。
今回の事例では、まさにブログから商品ページへの遷移率が極端に低く、改善の余地が大きい状態でした。この課題に対して行った施策が、結果的にCVRを大きく引き上げることになりました。
ブログからCVが発生しにくい理由
ブログから購入が生まれにくい理由は、複数の要因が重なっています。まず大前提として、ECサイトの購入率は一般的に高くはありません。購入という行動自体が心理的ハードルを伴うため、1〜3％程度に収まるケースが多く見られます。
さらにブログ経由の場合、ユーザーの検索意図は情報収集から比較検討まで幅広く、必ずしも「今すぐ買いたい」という段階ではありません。デバイスによる行動差も加わるため、ブログ側で適切な導線を作らなければ、商品ページへたどり着く前に離脱される可能性が高まります。
このような構造的な理由から、ブログでCVを生み出すことは難易度が高いといえます。
CVRを2倍にした施策
今回の改善につながった施策は、非常にシンプルなものでした。それは、記事タイトル直下に記事テーマに沿った商品リストを配置することです。
ユーザーが最も確実に目にする位置で、記事内容と関連性の高い商品を提示することで、自然と商品ページへの興味が生まれます。従来のように本文中に散りばめられたバナーやテキストリンクに頼るのではなく、記事の入口の段階で商品との接点を設けたことがポイントでした。
結果としてブログからの遷移率が大幅に向上し、CVR改善につながりました。
検索意図を満たす「ハイブリッド構造」が施策成功のポイント
この施策が成果を上げた理由は、ユーザーの検索意図を深く理解したことにあります。対象キーワードの検索結果を分析すると、メーカーの「商品一覧ページ」と比較系の「ブログ記事」が上位に混在している状況が確認できました。
この構造は、ユーザーが「比較もしたいし、より多くの商品も見たい」という複合的なニーズを持っていることを示しています。
そこで、ブログ記事自体は比較情報や解説を提供しつつ、そのすぐ下に商品一覧の役割を果たす商品リストを設置しました。これにより、情報収集と商品探索を同時に満たす「ハイブリッド構造」が実現したのです。実際にこの構造はSEO評価にも好影響を与え、検索順位が上昇したことでアクセス増加にもつながりました。
結果として、流入増加とCVR向上の両方が実現し、コンバージョン数は従来の2倍に達しました。
ブログのCVR改善はPENGINにお任せください！
ブログ型ECサイトのCVR改善では、バナー設置やテキストリンクだけでは不十分なケースが多く見られます。今回の成功事例は、ユーザーが記事に何を求めているのかを正確に読み取り、その意図を満たす構造を作ったことで成果を生み出しました。
記事タイトル直下という重要な位置に商品リストを配置したことにより、自然な流れで商品ページに遷移してもらえるようになり、CVRが2倍に改善しました。
同じように、ブログとECの導線に課題を感じている企業は多いはずです。自社でも改善したい、SEOメディアの収益性を高めたいとお考えでしたら、ぜひご相談ください。
株式会社PENGINでは、SEO戦略からCVR改善、導線最適化まで幅広いマーケティング支援を提供しています。成果につながる具体的な施策をご提案しますので、お気軽にお問い合わせください。
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