【数値公開】1600万円以上受注に繋がったBtoBマーケティング施策の詳細を大公開します
BtoB領域のマーケティング施策にはさまざまな種類がありますが、「結局どの施策がどれだけ売上につながるのか？」という疑問の回答は、多くの経営者・マーケ担当者が求めているのではないでしょうか。
本記事では、株式会社PENGINが実際に比較メディアへ出稿し、半年〜1年の運用で1600万円以上の受注を獲得した実数値を公開します。各メディアの成果の違いや、成功につながった要因まで詳しく解説するので、比較メディアの活用を検討している方はぜひ参考にしてください。
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PENGINが取り組むBtoBマーケティング施策の全体像
PENGINでは、オンライン・オフラインの両面から複数のマーケティングチャネルを組み合わせ、安定的な商談獲得を実現しています。特にYouTube・SNS・SEO・比較メディアなどは、事業成長に欠かせない柱となっています。
ここでは、PENGINが実際に取り組んでいるマーケティング施策をオンライン施策とオフライン施策に分けて紹介します。
オンライン施策
オンライン領域では、YouTubeとXを積極的に運用しています。YouTubeは小規模ながら、すでに受注につながる自社チャネルに成長しており、Xでは1.2万人のフォロワーから採用・集客の双方で活用中です。また、Web広告によるニーズ調査やテストマーケティングも実施しており、新しいサービス開発時の反応確認に役立てています。
SEOについては、技術ブログから派生したBtoB領域の記事を継続的に発信し、問い合わせや採用に貢献しています。
オフライン施策
オフラインでは、交流会への参加や100名規模のイベントスポンサー、セミナー開催などを実施しています。紹介経由の受注も安定しているため、対面型の施策ともバランスを取りながら商談の質を高めています。
比較メディアを活用した背景
PENGINが比較メディアを導入した理由は、膨大なリード獲得ではなく、確実に数件の質の高い商談を安定的に獲得したいという明確な目的があったためです。
Webマーケティング支援は紹介で伸びていた一方、Web制作・クリエイティブ領域はさらに拡大したいフェーズにあったため、比較メディアは最適な施策として選択されました。
比較メディア3社の実績データを公開
ここからは、実際にPENGINが運用した3つの主要比較メディアの成果を具体的な数値とともに紹介します。
アイミツの成果
アイミツはリード数が安定していた一方、商談の質にばらつきがあり、受注率が伸び悩みました。売上は出たものの、利益率で見ると採算が合わないケースが多く、現在は一時停止しています。
比較ビズの成果
比較ビズはリード質に課題があったものの、成約に至った案件の単価が高く、最終的には利益を確保できた施策でした。商談に進みづらいケースはあったものの、成功した案件では大きな売上につながっています。
Web幹事の成果
Web幹事は相談者の質が非常に高く、約8割が商談まで進んだ優良チャネルでした。運用継続によって安定的に成果が出ており、現在も主要な商談獲得経路として活用しています。
成果を最大化できた3つの理由
比較メディアは出稿するだけでは成果が出ません。PENGINでは以下の3つを徹底することで、高い受注率につなげています。
- 自社サイトの作り込み
- 資料のオーダーメイド化
- コミュニケーション量の確保
自社サイトの作り込み
比較メディアでは複数社が同時に検討されるため、Webサイトの印象が選定に直結します。事前にサイトを見て辞退されるケースもあることから、事例・お客様の声・サービス内容の充実は必須でした。
資料のオーダーメイド化
提案資料をテンプレートで作成すると、他社との差別化が難しくなります。
PENGINでは案件ごとに課題を読み取り、オーダーメイド型の提案を行うことで、最終選定まで残りやすくなりました。
コミュニケーション量の確保
初回ヒアリング・提案・フィードバック・再提案といった流れで、接点を意図的に多く持つことを徹底しています。情報量を増やすことで提案の精度が上がり、受注率の向上につながりました。
安定した商談獲得はPENGINにご相談ください！
比較メディアは、適切に活用すればBtoB企業にとって大きな成果を届ける施策のひとつです。PENGINでは、実際に比較メディアを活用して累計1,600万円以上の受注につなげており、現在も主要チャネルとして運用を継続しています。
「比較メディアを始めたい」「サイトや提案資料を整えて成果を出したい」
こうしたお悩みがある方は、ぜひPENGINへお気軽にご相談ください。
マーケティング支援とサイト制作の両軸から、貴社の商談獲得を力強くサポートいたします。
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