SEOメディアを成長させたいと考えながらも、記事を量産しても成果が出にくい、競合が強くて勝ち筋が見えないと悩む担当者は多いのではないでしょうか。今回ご紹介する事例は、介護領域という競争の激しい分野でありながら、わずか24記事で月間4万PVを達成した成功事例です。
ポイントは、勝算のあるキーワード選定と、介護施設だからこそ提供できる専門性の活かし方にありました。
本記事では、プロジェクト背景から戦略の立案、具体的なコンテンツ制作体制までを詳しく紹介し、専門領域のSEO立ち上げに悩む方のヒントとなる内容をまとめています。
プロジェクトの背景と課題
介護施設を運営する企業から寄せられた相談は、ネット活用の不足により施設選びの場面で競合に負けてしまうというものでした。利用者家族の多くが50代〜60代であり、スマートフォンから施設情報を検索する行動が一般化したことで、オンライン上の存在感が弱いことが大きな機会損失につながっていました。
広告運用やSNSも候補として検討しましたが、広告は競合の出稿が強く費用効率が合わず、SNSはターゲットの年齢層と相性が良くないという理由で採用には至りませんでした。その中で、競争環境を分析したところ「SEOなら勝ち筋がある」と判断できる材料が揃い、SEO戦略に集中する方向でプロジェクトが進みました。
SEOで勝ち筋が見えた理由
SEOを選択した最大の理由は、狙いたいキーワード領域において介護施設の運営ドメインが上位にほとんど存在していなかった点にあります。代わりに並んでいたのは比較メディアやメーカー系の解説記事であり、利用者が本来求める「現場視点の情報」が不足していました。
介護施設は、法制度や入居手続き、現場のリアルに関する専門性を持っており、検索ユーザーにとって高い価値を提供できる存在です。つまり、この専門性と権威性を活かしたコンテンツを発信すれば、比較メディアに対して十分に上位を狙えるという勝算がありました。
これがSEO戦略に集中する判断を後押ししました。
専門性を生かしたキーワード戦略
介護施設が強みを発揮できるキーワードに絞り込んだことが、大きな成果につながりました。たとえば、入居の手順・介護保険制度・現場のルールや法律など、メーカーや一般の比較サイトでは深く語りにくいテーマは、施設側の専門知識と信頼性が存分に活きる領域です。
一方で、費用相場や施設の選び方など中立性が求められるテーマは、比較サイトが上位を占めていたため無理に参入せず、勝てる領域に特化する姿勢を徹底しました。専門性が評価されやすい領域に集中したことで、少ない記事数でも検索順位を伸ばすことができたのです。
悩み解決から始めるアプローチ設計
介護領域では、検索ユーザーがいきなり施設を探し始めるとは限りません。多くの場合、自宅で介護を行いながら悩みや限界を感じ、その延長線上で施設入居を検討するようになります。
つまり、検索行動のもっと前の段階にアプローチすることが重要です。
介護疲れや認知症対応の悩みなど、実際に介護を行う人が直面する問題は、メーカーや中立メディアでは十分に解消できない領域です。しかし、介護施設側であれば、現場経験に基づく具体的なアドバイスを提示できます。
この悩み系キーワードを狙ったことで、ユーザーとの最初の接点を早期に獲得し、施設の信頼にもつながりました。
専門性を担保したコンテンツ制作体制
高品質な記事を制作するため、コンテンツ制作プロセスにも力を入れました。制作チームは実際に施設へ複数回訪問し、現場の業務や利用者の状況を確認したうえで、スタッフへのインタビューも実施しています。
これにより、他のメディアにはないリアルな情報や深い専門性を記事に反映することができました。
さらに、介護現場で約9年間働いた経験を持つライターをアサインし、専門的な内容を正確かつ利用者に寄り添った表現で執筆できる体制を整えています。マーケティング会社だけでは補いきれない専門性を、現場経験者の視点を取り入れることで補完し、記事の品質を大幅に向上させることに成功しました。
成果として現れたPVと問い合わせ数の伸長
こうした戦略と体制をもとに制作した24本の記事は、公開から約1年で4万PVを獲得しました。また、問い合わせ数も1年間で約5倍に増加し、少数の記事でも成果を最大化できるという有効性を示しました。
競争が激しい介護領域でありながら結果を残せた背景には、狙うキーワードの精査・専門性の活用、そして高品質な記事制作が噛み合ったことが大きく影響しています。量ではなく「勝てる領域に深く取り組むこと」が成功のポイントとなりました。
専門領域のSEO施策はPENGINにお任せください！
今回の成功事例は、競合が強い領域であっても、専門性を活かし、勝つべきキーワードに集中することで成果を出せることを示しています。SEO戦略の設計だけでなく、現場への取材や専門ライターの起用といったコンテンツの質を担保するための仕組みづくりも欠かせません。
専門分野でのSEO立ち上げに悩んでいる場合は、今回の戦略が参考になるはずです。また、株式会社PENGINでは、オウンドメディアの戦略立案から記事制作、運用改善まで一気通貫で支援しています。実務に強いメンバーが手を動かし、成果につながる施策を伴走型で実行しますので、ぜひメディア運用に課題を感じている際はご相談ください。
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