【CVR改善】広告用LPのCVRを最短で高める打ち手
本動画では、株式会社PENGINのCEO・粟飯原が、広告用ランディングページ（LP）のCVRを最短で高める方法を具体的に解説しています。
株式会社PENGINへのお問い合わせは、以下のリンクよりお気軽にご連絡ください。
広告LPにおけるCVRとは？
CVR（コンバージョン率）とは、購入や問い合わせなど、サイトが設定している目標を達成した割合を指します。主なCVの例としては、「問い合わせ」「資料請求」「会員登録」の3つが挙げられます。
CVRは以下の計算方法で割り出せます。
計算式：CVR ＝ コンバージョン数 ÷ サイト訪問数 × 100%
例：1,000人の訪問に対して10件のコンバージョン → CVR = 1%
また、サイト種別ごとの平均CVRは以下の通りです。
サイト種別平均CVR：
- ECサイト：1〜3%
- ランディングページ（LP）：2〜3%
- オウンドメディア：1〜3%
ただし、これらの数値はあくまでも平均値です。CVRはキーワードや業種、対応デバイスによって変動するため、メディアごとに適した数値目標を設定してください。
広告LPでCVRを高める3つの施策
広告LPのCVRを高める施策を3つ紹介します。
- 流入キーワードの見直し
- CTA・CTRの改善
- フォームの改善
1. 流入キーワードの見直し
CVRに大きく影響するのが、ユーザーの検索意図に直結する流入キーワードの質です。各検索意図には、以下のような傾向があります。
- 指名キーワード ：CVRが高くなりやすい（3〜5%以上も狙える）
- 比較検討キーワード：CVRはやや低め（1%前後）
- 概要理解キーワード：CVRは0.3%程度と非常に低い
流入段階でニーズが顕在化しているかどうかがCVRに直結します。広告配信の際は、CVにつながるキーワードに絞って配信設定を見直すことが重要です。
2. CTA・CTRの改善
CTAのクリック率（CTR）は、CVR向上に直結するもう一つの重要指標です。広告LPのCVR改善には、CTAの見直し・改善が有効です。
CTRが低いLPの特徴
- CTAが目立たない・存在しない
- ファーストビューにCTAが配置されていない
- ユーザーのニーズとCTAの内容がずれている
CTRを改善するための施策
- ポップアップをCTAの活用する（特に中央表示型が効果的）
- 離脱時に表示されるCTAを設定する
- キーワードに応じCTA文言を使い分ける
また、資料のボリューム感や信頼性を視覚的に伝えるクリエイティブ設計（表紙デザインや数字訴求など）もCTR改善に有効です。
3. フォームの改善
フォームに遷移しても、完了率が低ければCVにはつながりません。広告LPのフォーム改善は、以下のポイントを意識しましょう。
- 信頼性を示す（実績・顔写真・会社情報など）
- メリットを明示する（記入で得られる価値を明記）
- 入力負荷を下げる（入力項目を最小限に）
あわせて、フォームの縦長表示を避ける・1画面で完結させるなどの視認性も意識すると、入力完了率は大きく向上します。
広告LPのCVR改善にはメインビジュアルの見直しが必須
広告LPに訪れたユーザーの8割以上がメインビジュアルで離脱しているというデータがあります。
つまり、「キーワード」や「CTA改善」だけではCVRは劇的には伸びません。重要なのは、ファーストビューの設計＝メインビジュアルの改善です。
広告LPのメインビジュアルは、以下の点を意識して作成しましょう。
- ファーストビューにフォームを常時表示する
- 視認性の高い実績・信頼情報を表示する
- 魅力的な訴求コピーを提示する
フォームへの到達率＝CVRになるような設計が、最大の改善施策となります。
広告LPのCVR改善ならPENGINにお任せください！
株式会社PENGINは、CVR改善に関するノウハウの提供だけでなく、具体的な施策実行まで対応可能です。
マーケターのリソース不足などでお悩みの方は、以下よりお気軽にお問い合わせください。