SEOはオワコンなのか？これからのSEOの取り組み方を話しました
近年、生成AIや検索体験の変化により、こうした議論がBtoBマーケティングの現場でも増えてきました。
しかし、SEOが完全に終わったわけではありません。むしろ、SEOの取り組み方や活用の目的を見直すタイミングが来ているとも言えます。
本記事では、BtoB領域でのSEOの重要性や、指名検索対策・サービスページの最適化など今後注力すべきSEO施策について、株式会社PENGINのマーケティングチームが解説します。
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BtoBマーケティングにおけるSEO
生成AIの台頭により、BtoBマーケティングの在り方も大きく変化しています。ここでは、BtoBマーケティングにおけるSEOの現在について紹介します。
指名検索を増やす努力が重要になる
SEOの効果を最大限に引き出すためには、まず指名検索（例：社名＋サービス名、商材名＋課題）に対応したページの整備が不可欠です。
たとえば、サービスページで「〇〇（商材名）＋課題ワード」に対応するような構成を設計することで、CVRの高い導線を用意することができます。これはいわばバケツの穴を塞ぐ施策であり、トラフィックを取りに行くSEOとはまた異なる視点が求められます。
指名検索がない企業はどうすべき？
指名検索があまり行われていない企業にとっては、指名検索を増やすための取り組みが重要になります。
SNS運用やプレスリリース、コンテンツマーケティング、オフライン施策などを通じて認知を獲得し、ユーザーの頭に社名を刷り込むことで、自然検索経由のCVRを高める土台が作られます。このようなSEOの前段にある広報活動が、今後ますます必要とされるでしょう。
BtoBマーケティングでSEOを始める基準
SEOの価値が変化するなか、施策をスタートするべきか迷っている担当者様も多いでしょう。ここでは、BtoBマーケティングにおいてSEO施策に取り組むための判断軸を紹介します。
市場が伸びている領域であればSEOは有効
AIや新規カテゴリー商材など、今後検索ボリュームが伸びるであろう分野では、SEOに取り組む価値は十分にあります。実際、弊社が支援しているクライアントのなかでも、そうした領域でSEOを活用し、爆発的な成果を出しているケースがあります。
SEO以外のチャネルとどう組み合わせるかが重要
SEOだけに依存しすぎると、本来最も重要な顧客との接点の本質を見失いかねません。特にBtoBでは、紹介や展示会、商談といったオフライン的な接点が成果を生むケースも多く、SEOはあくまでその一部にすぎません。
施策を単体で考えるのではなく、自社の事業戦略やサービス特性と照らし合わせた最適なチャネル設計が求められています。
BtoBマーケティングにおけるSEO施策はPENGINにお任せください！
株式会社PENGINでは、SEO・Web広告・サイト制作・コンテンツ設計をトータルで支援しています。BtoB企業様が抱える「認知をどう広げるか」「指名検索をどう増やすか」といった課題に対し、戦略設計から実行まで一貫して伴走いたします。
SEOを含むWebマーケティングの戦略でお悩みの方は、ぜひ下記より無料相談をご活用ください。
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