本記事では、最年少・最短で上場を果たしたD2Cアパレル企業「yutori inc.」の決算内容と事業構造を紐解き、そこから学べるマーケティングの本質的な示唆を整理します。急成長の裏側にある“再現性”と“顧客理解”に注目します。
yutoriの事業成長の軌跡
yutoriは、最初から完成されたブランドを持っていたわけではありません。SNSでの気づきから始まり、試行錯誤を重ねながら現在の形にたどり着いています。
UGCメディアから事業をスタート
yutoriは2018年創業。社長の片石さんがInstagramで「#古着女子と繋がりたい」という潮流を捉え、UGCをキュレーションするメディアを立ち上げました。初期は古着の仕入れ・EC販売を行いましたが、一点物ゆえの工数過多と再利用不可という構造的課題に直面します。
即完売が導いた方針転換
転機は、オリジナルTシャツ100着が即完売した成功体験でした。ここで「自社ブランドに集中する」意思決定を行い、2020年にはZOZOと資本業務提携。量産可能で世界観を作れるブランド事業へと舵を切ります。
SNS×自社ECが生む高収益モデル
yutoriの成長を支えているのが、Instagramを起点にした集客と自社EC中心の販売モデルです。数字だけでなく、構造として何が強いのかを見ていきます。
フォロワー基盤が集客エンジンに
複数ブランドが10万人超のフォロワーを持ち、主力ブランドは30万人規模。SNSで形成した熱量をそのまま自社ECへ送客することで、継続的な需要を生み出しています。
利益率を支える自社EC比率
自社EC比率が高いため、モール手数料に左右されにくく、広告費も抑制可能。結果として、成長と収益性を両立できる構造が整っています。
再現性を高める独自の仕組み
感覚や勢いだけでブランドを増やしているわけではありません。yutoriには、ブランドを継続的に育てていくための仕組みがあります。
二個モデルで熱量を集中
まずはブランドの象徴となる“アイコン商品”を一点集中で作り、熱量を最大化。次にコラボで認知とラインナップを広げ、ファンが育った段階でポップアップや店舗展開へと進めます。
Yリーグでブランドを管理
多ブランド展開を前提に、「Yリーグ」という枠組みで投資配分や撤退基準を明確化。ポートフォリオ管理により、リスクを抑えながら成長を加速しています。
組織が生む競争優位
事業だけでなく、組織の作り方にもyutoriらしさがあります。人の構成や年齢感が、そのままブランドの強さにつながっています。
平均年齢23.8歳の意味
平均年齢23.8歳という若さは、ターゲットと同世代であることを意味します。顧客に近い感性を持つことで、トレンドの兆しをいち早く掴むことが可能です。
クリエイター中心の体制
EC起点のため、営業中心ではなくクリエイティブ中心の組織を構築。企画会議でアイデアが被るほどの“近さ”が、ヒット確率を高めています。
学ぶべき最重要ポイントは「顧客解像度」
yutoriの成功は「天才的なセンス」に見えがちですが、本質は顧客理解の深さにあります。ここは多くの企業が学べるポイントです。
なぜ顧客解像度が重要か
yutoriの強さはセンスに見えますが、その根底には徹底した顧客理解があります。誰が、何に、なぜ熱狂するのかを熟知しているからこそ、刺さる企画が生まれます。
リアルとデジタルの両輪
顧客解像度を高めるには、インタビューや営業同席などのリアル接点と、SNS・検索・行動ログなどのデジタルデータの両面が不可欠です。量と質の両立が鍵になります。
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