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LPに十分なアクセスがあるにもかかわらず、コンバージョンが伸びないと悩んでいませんか。その原因は、広告や流入数ではなく「メインビジュアルの設計」にあるかもしれません。
本記事では、たった1つの施策でLPのCVRを2倍に改善した事例をもとに、成果につながる具体的な改善ポイントをわかりやすく解説します。
LPのCVRが伸びない原因とは？
ランディングページ（LP）で十分なアクセスがあるにもかかわらず、コンバージョンが伸びないケースは少なくありません。その主な原因は、ページ構成や導線設計にあります。
特に多いのが、ユーザーが最初に目にするメインビジュアルで適切な訴求ができていないパターンです。ここで価値や信頼性が伝わらなければ、その後のコンテンツを読まれることなく離脱されてしまいます。
コンバージョンは「セッション数×CVR」で決まる
コンバージョン数は、「セッション数（アクセス数）」と「CVR（コンバージョン率）」の掛け合わせで決まります。そのため、成果を伸ばすにはどちらか、もしくは両方を改善する必要があります。
多くの場合、広告やSEOによってセッション数を増やす施策が優先されますが、それだけでは効率的とは言えません。
なぜCVR改善が優先されるべきなのか
セッション数を増やす施策は、広告費や時間といったコストがかかる一方で、CVR改善は比較的少ない工数で大きな成果につながる可能性があります。
ページ内の構成や要素を見直すだけで、成果が大きく変わることも多いため、まずはCVR改善から取り組むのが効率的です。
メインビジュアルがCVRに与える影響
LPにおいて最も重要なのが、ファーストビューとも呼ばれるメインビジュアルです。ユーザーの多くは、この最初の画面で続きを読むか離脱するかを判断します。
一般的にLPでは70％以上のユーザーがここで離脱するとされており、この領域の設計がコンバージョンに大きく影響します。
CVRを高めるメインビジュアルの必須要素
コンバージョンにつながるメインビジュアルにはいくつかの要素があります。まず、すぐに行動できる入力フォームの設置です。
さらに、「No.1」や「導入数○○社」といった定量的な実績、導入企業ロゴ、受賞歴などを掲載することで信頼性を高めることができます。これらを組み合わせることで、ユーザーの不安を解消し、行動を後押しします。
フォーム設置がCVRを左右する理由
入力フォームの設置方法はCVRに大きく影響します。ボタンだけを設置し、クリック後に別ページで入力させる導線では、ユーザーの行動ステップが増え、離脱が発生しやすくなります。
一方、ファーストビューにフォームを直接設置することで、その場で入力できる環境を作り、コンバージョン率の向上につながります。
CVRが2倍になった改善施策の具体例
実際の事例では、メインビジュアルにフォームを直接設置し、さらに実績や導入企業ロゴを追加することで、CVRが2倍に向上しました。
大きなリニューアルを行わなくても、構成の見直しだけで大きな成果を生むことができる点が、この施策の特徴です。
改善前と改善後の違い
改善前は、ボタンのみの構成でユーザーが入力までに複数のステップを踏む必要がありました。改善後は、フォームを直接表示し、信頼性を補強する情報も追加することで、スムーズな導線を実現しています。
この違いが、コンバージョン率の大幅な向上につながりました。
LP改善で押さえるべき重要ポイント
LP改善では、「ユーザーの迷いを減らすこと」が重要です。そのためには、行動までのステップを最小限にし、必要な情報をファーストビューに集約することが求められます。
また、信頼性を高める要素を適切に配置することで、ユーザーの意思決定を後押しできます。
まとめ｜CVR改善は小さな変更から始める
CVR改善は、大きな施策を行わなくても、小さな変更で大きな成果につながる可能性があります。特にメインビジュアルの見直しやフォーム設置の工夫は、すぐに実践できる効果的な施策です。
まずは現状のLPを見直し、ユーザーがスムーズに行動できる設計になっているかを確認することから始めてみましょう。
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