この記事の監修者
AI検索の利用率は増加しており、AI検索利用者のうち22.1%が「従来型検索の機会が減った」と回答しているデータもあります。
BtoBのファネルは「認知 → 興味関心 → 比較検討 → 問い合わせ」という流れです。「SEO会社比較」「SEO代行おすすめ」といったクエリで、AI検索上でも自社が表示されるかどうかが受注機会を左右します。本記事では、AI時代に「比較候補に入れる会社」になるための4つのポイントをご紹介します。
BtoB企業がAI検索で選ばれるための4つのポイント
1. 一次情報の発信
一次情報とは、自社にしか出せないオリジナルのデータや知見のことです。AIはインターネット上の情報を参照して回答を生成するため、一次情報が多い企業ほど引用・言及されやすくなります。
代表的な一次情報の発信方法は次のとおりです。
- YouTube動画（顧客から相談された内容、成功・失敗事例など）
- SNS（XやnoteなどでのBtoBマーケティング情報の発信）
- 独自アンケートや顧客取材によるデータ公開
- 事例インタビュー記事、プレスリリース
自社内の情報が少ない場合は、アンケートを外注したり、顧客インタビューを活用したりする方法もあります。まず「自社にしかない情報」を積み上げることから始めましょう。
2. 比較情報の明示
AI検索は料金や機能の比較情報を参照してまとめる傾向があります。「料金は要問い合わせ」では比較対象に入りにくくなるため、ある程度のレンジを公開しておくことが重要です。
比較情報を強化するための施策は3つあります。
- 自社サイトで他社との比較情報を掲載する
- 外部メディアに自社を比較対象として取り上げてもらう
- 競合分野の専門家にコンテンツを作成してもらう
自社内で完結するものと、社外を巻き込むものを組み合わせることで、比較候補として表示される確率が高まります。
3. 判断軸の明示
比較した後に「どこを選べばいいか」を判断するための情報が揃っているかどうかも重要です。AIが企業を推薦する際には、会社の強みや専門領域、解決できる課題、担当者の専門性、実績・事例、他社との違いといった情報を参照します。
これらをサイト内に整理して掲載しておくことで、AI検索での露出機会が増え、問い合わせにつながりやすくなります。
4. 外部メディアへの露出・引用獲得
外部からの引用が増えるほど、LLMでの表示可能性が上がることが複数のデータで示されています。外部への露出を強化するための手段としては、以下のものが挙げられます。
- プレスリリースの配信
- 独自データ・アンケート結果の公開
- スポンサーシップや外部イベントへの登壇
こうした外部接点を増やすことで、指名検索のインプレッション数も増加します。実際にPENGINでも、スポンサーマーケティング等を含めた外部露出施策によって、指名検索が約3倍になった事例があります。
施策別マーケティング支援
PENGINは戦略立案から施策実行まで、Webマーケティングのあらゆる課題に対応しております。
よくある質問
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Q.SEOに取り組むメリットは何ですか？
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Q.社内にWeb担当者やマーケティングの知見がないのですが、依頼することは可能ですか？
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Q.成果が出るまでにどのくらいの時間がかかりますか？
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Q.記事を書いたり、サイトを修正する時間が社内にありません。
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Q.SEOの効果をイメージしにくいのですが、試しに相談だけできますか？
AI検索時代のBtoBマーケティングなら株式会社PENGINにお任せください！
構造化データやサイトの技術的な最適化も重要ですが、それはあくまで土台です。より優先すべきは、「自社にしか出せない一次情報を継続的に発信すること」と「外部からの引用を獲得できる仕組みを作ること」です。
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