BtoBマーケティング伴走支援

BtoBマーケティングで、こんな課題はありませんか？

• Webサイトはあるものの、問い合わせや商談につながっていない
• SEOや広告など複数の施策を行っているが、成果が頭打ちになっている
• マーケティング施策が単発になっており、全体戦略がない
• リードは獲得できているが、商談につながらない
• Webサイト、広告、SEOなどを別々の会社に依頼しており、施策が分断されている
• マーケティング専任の担当者や責任者が不足している
• AI検索の普及に合わせて、SEOやコンテンツ戦略を見直したい
• 自社にBtoBマーケティングのノウハウを蓄積したい

BtoBマーケティングでは、SEO、広告、コンテンツ、Webサイトといった個別施策だけを改善しても、必ずしも商談増加にはつながりません。

重要なのは、顧客が自社を知ってから比較・検討し、問い合わせや商談に至るまでのプロセス全体を捉え、どこがボトルネックになっているのかを見極めることです。

BtoBでは認知から受注までの検討期間が長く、途中で複数の担当者や決裁者が関わります。マーケティングで獲得したリードがどのような商談になり、どこで止まっているのかを営業側と共有できていないと、次に打つ手を決められません。BtoBマーケティング全体の考え方はBtoBマーケティングとはで整理しています。

PENGINでは、施策ありきで考えません。事業目標や営業目標から逆算して課題を整理し、成果へのインパクトが大きい施策から優先的に実行します。

PENGINのBtoBマーケティング伴走支援とは

PENGINは、BtoB企業のリード獲得・商談創出を支援する「BtoBマーケティング伴走支援」を提供しています。マーケティング戦略の設計だけでなく、Webサイト改善、SEO、AI検索最適化（LLMO／AIO）、Web広告、コンテンツ制作、ホワイトペーパー、MA・CRM活用など、必要な施策の実行まで一気通貫で対応します。

BtoBマーケティングでは、顧客が商品・サービスを認知してから問い合わせ・商談に至るまでに、複数の接点が存在します。
認知 → 情報収集 → 比較・検討 → 問い合わせ → 商談 → 受注
という一連のプロセスの中で、検索、生成AI、広告、SNS、展示会、営業資料、Webサイトなど、さまざまな情報源が利用されます。

そのため、SEO、広告、Webサイト、コンテンツ、CRMなどを個別に最適化するだけでは不十分です。PENGINでは、以下までを一つのマーケティングプロセスとして設計します。

• どの顧客を狙うのか
• どんな課題を解決するのか
• どこで顧客との接点を作るのか
• どんな情報を届けるのか
• Webサイト上で何を理解してもらうのか
• どのコンバージョンへ誘導するのか
• どのように商談へつなげるのか

戦略だけを提案して終わるのではなく、必要なWebサイトやLP、コンテンツ、広告、計測環境まで実装し、成果を確認しながら改善を続けることがPENGINの伴走支援です。

広告運用やメルマガ配信、セミナーの企画・実行まで含めて、PENGINが「貴社のマーケティングチーム」として機能します。

まず戦略・KPI・施策の優先順位だけを先に整理したい場合は、マーケティング戦略設計で支援範囲と進め方をご確認ください。

ご支援可能な施策

PENGINでは、決められた施策を一律に提供するのではなく、事業目標や現在の課題に合わせて必要な施策を組み合わせます。

施策ごとの特徴と選び方は、BtoBマーケティングの手法20選で目的・課題別に整理しています。

上記のほか、事業の状況や課題に応じて、必要な施策をご提案いたします。

PENGINのBtoBマーケティング伴走支援の特徴

PENGINの伴走支援は、Webをとりまくテクノロジーと、BtoB事業のマーケティング・セールスプロセスに精通したディレクターが、戦略から施策実行までを一気通貫で担当します。

認知拡大、リード獲得、リードナーチャリング、リードクオリフィケーション、商談獲得までのプロセスの中からボトルネックを特定し、継続的な成果拡大に向けた改善提案と施策実行を担います。

支援事例

事例をどう自社へ応用するかという観点は、BtoBマーケティングの成功事例5選で整理しています。

Webマーケティング伴走支援で、3ヶ月連続過去最高のリード獲得

店舗向け決済システムを提供する企業に対し、総合的なWebマーケティング支援を実施。CVR改善から支援を開始し、Web広告運用、SEO伴走支援、アウトバウンド施策、コーポレートサイトリニューアルまで支援領域を拡大しました。

2025年8月時点で、リード獲得数は前年対比約160%を記録。現在は施策単位の支援にとどまらず、予算策定の段階から関与するマーケティングパートナーとして伴走しています。
事例を見る

オウンドメディア運用×CVR改善で、CV数10倍・Web経由商談140件／月へ

医療系SaaS企業に対し、サービスサイトのCVR改善とオウンドメディア運用を支援しました。サービスサイトの情報設計・導線を見直すとともに、SEO記事だけでなく、検索意図に合わせたお役立ち資料も制作。

約2年間の取り組みで、月間CV数は30件から300件へ10倍に増加しました。Web経由の商談数も月間140件まで拡大しています。
事例を見る

Webサイト制作×SEO×CVR改善で、Web経由の有効商談を継続的に創出

創業間もないBtoB企業に対し、コーポレートサイト制作からSEO、CVR改善まで一貫して支援しました。サービスサイトとしての役割も担うコーポレートサイトを設計し、サイト内にSEOコンテンツを蓄積できる基盤を構築。

リニューアル後もSEO伴走支援とCVR改善を継続し、それまで0件だったWeb経由の有効リードが、取り組み開始半年後から継続的に商談につながる状態になりました。
事例を見る

ご支援の体制

PENGINでは、プロジェクトマネージャーを中心に、課題に応じて各領域の専門メンバーが参加します。

• BtoBマーケティング
• Webディレクション
• SEO・LLMO
• Web広告
• デザイン
• ライティング
• エンジニアリング
• データ分析

SEO会社、広告代理店、制作会社へそれぞれ依頼する必要はありません。PENGINが一つの窓口となり、戦略設計から制作、施策実行、分析、改善までプロジェクト全体を推進します。

1つの窓口であらゆる施策のコミュニケーションが完結するため負担が少ないうえ、社内の人員を増やすことなく打ち手を増やすことができます。

BtoBマーケティング伴走支援の進め方

戦略設計から実行・改善まで、貴社のマーケティングを一貫してご支援いたします。

料金の目安

BtoBマーケティング伴走支援は、課題や支援範囲に応じてプランをご提案します。

※実際の料金は支援内容・稼働量によって異なります。

よくある質問

施策別マーケティング支援

戦略立案から施策実行まで、Webマーケティングのあらゆる課題に対応しております

• マーケティング戦略設計

• SEO伴走支援

• SEO記事制作代行

• オウンドメディア運用支援

• サイト分析・改善支援

• Web広告運用代行

• Hubspot導入・活用支援

BtoBマーケティングを、施策の寄せ集めから「成果につながる仕組み」へ

SEO、広告、Webサイト、コンテンツ、CRM。施策を増やすだけでは、BtoBマーケティングの成果は安定しません。重要なのは、
誰に、どんな価値を届け、どこで接点を作り、どのように比較・検討を促し、商談につなげるのか。
そのプロセスを一つにつなぐことです。

PENGINは、BtoBマーケティングの戦略設計だけでなく、Webサイト制作、SEO・LLMO、広告、CVR改善、コンテンツ制作まで実行できるWeb制作会社です。戦略を資料で終わらせず、実際の顧客接点へ実装し、成果が出るまで改善を続けます。

BtoBマーケティングを検討している方へ

検討の段階ごとに、詳しい解説記事を用意しています。

• BtoBマーケティングとは｜全体像と進め方をまず把握したい方へ
• BtoBマーケティング戦略の立て方｜戦略・KPI・優先順位の決め方を知りたい方へ
• BtoBマーケティングの手法20選｜施策ごとの特徴と選び方を比べたい方へ
• BtoBマーケティングの成功事例｜成果につながった施策と判断を見たい方へ
• BtoBマーケティング支援会社の選び方｜外部の支援会社を検討している方へ